营销失败的企业,其结局只有一个!

发表时间:2023-08-17 15:48

创建企业,运营企业,千头万绪,研发、设计、产品、物流、市场、营销、人力、财务等,哪一项工作都不可掉以轻心,经营企业,就是经营一个系统,那么,营销,在企业这个大系统中处于一个什么样的地位?其重要性到底如何?

接下来,我们一起探讨、交流一下这个问题。

改革开放之初,是没有私营、民营企业这些概念的,那时,只有乡镇企业的概念,直到1980年第一家个体工商户的出现,尤其是1984年第一家民营公司的出现,才开始有了私营、民营企业的概念。从此,与国营企业相对的私营企业、民营企业、合资企业、外资企业等就如雨后春笋般地蓬勃发展起来了。

今天,我们回头看时,当初创建的民营企业,如今绝大多数都已不在了,都在市场中消失了,其品牌也消亡了。40多年的改革开放,无数企业风起云涌,无数企业昙花一现,其经历九死一生后,现在还在市场中存活的企业已所剩无几了,再过10年后,依然还会有无数企业会从市场中消失。

在中国市场上,为什么惯性地出现“城头变幻大王旗”的现象呢?为什么中国企业就不能长期生存发展下来呢?

市场经济本身就是盲目的,一切都要靠创业者或企业负责人自行决策,决策的内容包括:企业经营项目的选择、项目选定后如何营销、企业如何管理、企业如何生存、企业如何发展等等涵盖了大大小小所有的事情,这对于广大中小企业的老板而言,简直就是勉为其难,赶鸭子上架,不行也得干,没有条件创造条件也得干。市场经济如同大海,也即商海,改革使得许多人被迫离开了体制内的生存依托,掉进了没有任何依靠的大海,为了生存,为了责任,只能靠自己在漫无边际的商海里挣扎求生,可能稍有不慎,就会万劫不复,当然,也有人主动离开了体制内,只身跳进商海的,这些人,该另当别论。

在盲目的市场经济中,企业作为盈利性的商业组织,只有充足的现金流方能继续存活下去,没有一定的现金流支撑,企业注定就会破产、倒闭。那么,在企业中,现金流是由哪个部门及哪些人带来的或创造的?很显然,是由营销部门和营销人员直接带来的,其他部门及人员只是间接地创造了现金流,因此,在企业中,除了销售是在创造利润,其他都是成本或费用。

由此,我们知道了营销在企业中的地位和重要性,可以说,在企业整个生命周期中,营销都是最为重要的,没有其他的事情比营销更重要的了,可是,很多企业的决策人或负责人并没有把营销工作视为企业的头等大事来抓,这就导致了企业在创建、运营以后,随着企业外部的市场环境不断的变化,业绩或利润开始逐渐减少,难以保持继续增长,最后就偃旗息鼓了。

另外,相当多的企业决策人或负责人本身不是营销或销售出身,不懂或略懂营销,就着手创办企业,又不去请懂营销或销售的人来协助企业发展成长,其结果结局实际上早已定格。

如今的市场,营销已进入系统营销的发展阶段,还有很多企业依然停留在过去碎片化、片段式的营销思维阶段,其营销效果已是有目共睹了。当前,虽然中国市场的整体环境与过去相比,相差甚远,大不如前,但是,仍然有很多企业的业绩在保持增长,利润也在继续增加,这就是高质量发展背景下的真正懂营销的企业。

营销,是一个系统工作,相对企业系统而言,是一个子系统,但是,相当多的企业对营销只是略懂一二,而非整个营销系统,貌似懂营销的企业其实都在盲人摸象般地运营着复杂而又简单的营销系统,在这种情况,企业哪有不败的道理!

因此,创建一个企业,就意味着创建了一个系统,尤其是,营销系统,如果企业不能熟知并驾驭这个系统,成功地运转这个系统,让这个系统为企业持续地提供现金流,那么,其结局就只有破产倒闭了,只是时间早晚而已,所以说,经营企业如同如履薄冰、九死一生!

全国营销人才高质量就业俱乐部
咨询电话:13021927188/13630551939
   联系地址:吉林省长春市朝阳区明德路77号103室
—   联系电话:13630598580/13630551939  
   联系邮箱:1573652@qq.com
手机版